Responsable National des ventes B2B

تعلن شركة SALD عن توفر وظيفة شاغرة بعنوان « مسؤول المبيعات الوطنية B2B » في منطقة دائرة وادي العلايق. نبحث عن محترف يتمتع بخبرة واسعة في مجال المبيعات والتطوير التجاري، ويكون قادرًا على بناء وتطوير علاقات تجارية مستدامة مع العملاء في القطاع B2B، وتحويل الفرص السوقية إلى نمو ملموس في الإيرادات.

نبذة عن الوظيفة

المسؤول عن المبيعات الوطنية B2B سيقوم بتطوير وزيادة ولاء قاعدة العملاء المحترفين، وتوليد فرص تجارية جديدة، والمساهمة في تنمية الإيرادات ونمو ربحيّة نشاط المبيعات. تتضمن المهام الرئيسية إدارة دورة المبيعات كاملة، بدءاً من تحديد الفرص والتسويق إلى التفاوض وإبرام العقود ومتابعة العلاقة مع العملاء، مع التركيز على رضا وولاء الحسابات.

المهام والمسؤوليات

• تطوير، إدارة وزيادة ولاء محفظة العملاء في القطاع B2B.
• تحديد فرص النمو الجديدة وتطوير حسابات جديدة.
• إعداد وتنفيذ خطة العمل التجارية في مجال B2B بما يتماشى مع أهداف الإدارة.
• استكشاف عملاء جدد، شركاء وفرص تجارية.
• بناء علاقات مستدامة مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• تحديد احتياجات العملاء وتقديم عروض مناسبة تتناسب مع التحديات والتوقعات.
• قيادة دورة المبيعات بالكامل من التسويق إلى إبرام العقود والمتابعة.
• متابعة الطلبات، التسليمات، العقود والالتزامات التجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.
• تحليل السوق، المنافسة، الاتجاهات والفرص لتحديد روافع النمو الجديدة.
• مراقبة الأداء التجاري من خلال المؤشرات الرئيسية مثل الإيرادات، الأحجام، الهوامش، محفظة العملاء، معدلات التحويل، الاكتساب والولاء.
• تحقيق الأهداف التجارية والمساهمة في تحسين أداء نشاط المبيعات B2B.

الشروط والمؤهلات المطلوبة

• خبرة عملية من 6 إلى 10 سنوات في وظيفة مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في بيئة سريعة الحركة مثل المواد الاستهلاكية أو الصناعية أو التوزيع.
• تجربة مثبتة في استكشاف الفرص، تطوير الأعمال، التفاوض وإدارة حسابات العملاء.
• خبرة في إدارة محفظة العملاء وتطوير حسابات استراتيجية.
• إتقان التقنيات المستخدمة في المبيعات، التفاوض وتطوير الأعمال B2B.
• قدرة على تحديد الفرص، بناء مقترحات تجارية وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.
• قدرة جيدة على تحليل السوق وفهم التحديات التجارية.
• إتقان أدوات المكتب وأدوات التقارير التجارية؛ المكافأة ستكون معرفة بنظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM/SFA).
• روح تحليلية، تركيز على الأعمال وثقافة قوية نحو النتائج.
• مهارات تواصل، تفاهم وإدارة علاقات العملاء الممتازة.

معلومات الوظيفة

طبيعة العمل

يتطلب العمل في هذه الوظيفة التفرغ الكامل، حيث سيعمل المرشح المختار على تطوير الأنشطة التجارية واستراتيجيات النمو داخل السوق.

مكان العمل

يتم العمل في دائرة وادي العلايق، حيث سيستمر المرشح في تطوير العلاقات مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين ضمن هذا المجال.