Business Development Manager – Logiciel

تعلن شركة Talenteo عن توفر فرصة عمل مثيرة في منصب مدير تطوير الأعمال – برامج، حيث يتواجد مكان العمل في دايرا درارية. تعتبر Talenteo من الشركات التكنولوجية الرائدة التي تعمل على تطوير حلول إدارة الموارد البشرية والرواتب في أفريقيا من خلال حلول SaaS مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات السوق المحلي.

نبذة عن الوظيفة

ستكون مسؤولاً عن إدارة تطوير الأعمال في أحد الأسواق الاستراتيجية. ستتولى رحلة العمل بداية من تأمين العملاء الجدد مروراً بالتفاوض حتى الإغلاق، مع توفير الدعم وتوجيه الأعضاء الجدد في الفريق.

المهام والمسؤوليات

• تحديد الحسابات الاستراتيجية: تحديد المؤسسات الكبرى في السوق الجزائري وتطوير خطة استراتيجية لكل حساب.
• التواصل النشط: الانخراط في أنشطة ترويجية مباشرة وغير مباشرة هدفها فتح وتطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
• إجراء المفاوضات: إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة مع اللجان الإدارية (مديري الموارد البشرية، المديرين الماليين، ومديري الشركات) وصولاً إلى إبرام العقود.
• مراقبة الأداء: متابعة المؤشرات المتعلقة بعمليات البيع (مثل pipeline، التوقعات، ومعدلات التحويل) وبالتالي تعديل الاستراتيجيات لتحقيق الأهداف المنشودة.
• مشاركة الخبرة: إتاحة الفرصة لتبادل المعرفة والخبرات مع زملاء الفريق الجدد.
• التعاون مع الفرق الأخرى: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق ونجاح العملاء لتحسين تنسيق الاستراتيجية التجارية مع الأهداف العامة للشركة.

الشروط والمؤهلات المطلوبة

• خبرة واسعة في مبيعات برامج B2B، ويفضل أن تكون لديك خبرة في CRM أو HRIS أو ERP.
• مهارات تواصل ممتازة، والقدرة على التعامل مع جهات الاتصال من المستوى الإداري.
• أسلوب استشاري، مع القدرة على تحديد احتياجات العميل قبل اقتراح الحلول.
• خبرة في استخدام نظم إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) بأسلوب مُنظم.
• الاستقلالية والقدرة على تحقيق النتائج.
• حب العمل الجماعي ونقل المعرفة.
• مستوى لغوي جيد في العربية والفرنسية، وإجادة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة إضافية.

معلومات الوظيفة

طبيعة العمل

يتطلب المنصب دوام كامل، مما يوفر المرونة والفرصة لتحقيق أهدافك المهنية في بيئة عمل ديناميكية.

مكان العمل

يقع مكان العمل في منطقة دايرا درارية.