FLM Sales – Est

تُعلن شركة El Kendi، جزء من MS Pharma، عن توفر وظيفة شاغرة كمبيعات FLM في مدينة قسنطينة. تعد هذه الوظيفة فرصة متميزة للمهنيين الطموحين في مجال المبيعات، حيث تتطلب قدرة عالية على القيادة وإدارة فرق المبيعات في قطاع الأدوية.

نبذة عن الوظيفة

يتولى مدير خط المبيعات الأول مسؤولية قيادة وتوجيه وتحفيز فريق ممثلي المبيعات في منطقة محددة لتحقيق أهداف المبيعات وضمان تنفيذ العمل بكفاءة في الميدان.

المهام والمسؤوليات

• قيادة، تدريب، وتحفيز فريق ممثلي المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية.
• تخطيط وتنظيم والإشراف على الأنشطة اليومية وزيارات الميدان لفريق المبيعات.
• ضمان تنفيذ خطط تغطية المناطق المخصصة وتوجيه فرق العمل بشكل مناسب.
• مراقبة وتحسين إدارة حافظة الصيدليات التابعة للفريق.
• تحليل أداء الأفراد والفرق باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وتنفيذ خطط تصحيحية عند الحاجة.
• تحديد الاحتياجات التدريبية وتنظيم جلسات تدريبية لتعزيز مهارات الفريق.
• دعم التنمية المهنية المستمرة لأعضاء الفريق من خلال تقديم توجيهات ميدانية وتقييمات أداء منتظمة.
• تحديد فرص العمل وتنفيذ مبادرات لتحسين أداء المبيعات وتغطية السوق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بالتعاون الوثيق مع الأقسام التجارية والطبية.
• ضمان تحقيق وتحسين مستدام لأهداف المبيعات المحددة من قبل الإدارة.
• التفاوض بشأن الاتفاقيات التجارية وشروط المبيعات مع الصيدليات وفقًا لسياسات الشركة.
• إعداد وتوحيد توقعات المبيعات بالتعاون مع فريق المبيعات لدعم التخطيط للطلب واتخاذ القرارات التجارية.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين مع ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• إعداد تقارير مبيعات دورية وتقديم رؤى دقيقة وتوصيات للإدارة.

الشروط والمؤهلات المطلوبة

• درجة جامعية في التجارة، المالية أو ما يعادلها.
• خبرة عملية تتراوح بين 6 إلى 10 سنوات في صناعة الأدوية، بما في ذلك سنتين على الأقل في إدارة فريق.
• فهم جيد لسوق الأدوية وقنوات التوزيع.
• معرفة بتقنيات مبيعات الأدوية وإدارة علاقات العملاء.
• فهم لتخطيط المبيعات، التوقعات، وإدارة المناطق.
• معرفة بمؤشرات الأداء التجارية وتحليل أداء المبيعات.
• إلمام بالتشريعات المتعلقة بالأدوية ومعايير الترويج الأخلاقي.
• مهارات قيادية وإدارة فرق فعالة.
• قدرات جيدة على التفكير الاستراتيجي والتوجه للاعمال.
• مهارات تفاوض وتأثير قوية.
• قدرات تحليلية وحل المشكلات.
• مهارات تنظيم وتخطيط عالية.

معلومات الوظيفة