Commerciale Terrain B2B

تُعلن شركة BASSEER عن توفر فرصة عمل مميزة كمسمى وظيفي Commerciale Terrain B2B في مدينة Alger. هذه الوظيفة تتطلب شخصًا ديناميكيًا ومستقلاً يتمتع بروح النتائج.

نبذة عن الوظيفة

يتعلق هذا الدور بتوسيع الأنشطة التجارية للشركة في الجزائر. يُطلب من المرشح العمل على تطوير محفظة العملاء المحترفة وتعزيز الحلول المتاحة للراغبين في اتخاذ قرارات تجارية فعالة. سيكون التركيز الأساسي على العمل الميداني لاستقطاب العملاء الجدد وفهم احتياجاتهم.

المهام والمسؤوليات

• البحث عن عملاء جدد في مجال B2B بشكل نشط.
• تحديد وتصنيف الفرص التجارية الجديدة.
• تنظيم الزيارات والاجتماعات مع الشركات والعملاء المحتملين.
• عرض المنتجات والحلول والخدمات التي تقدمها الشركة.
• فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول ملائمة.
• إعداد العروض التجارية ومتابعتها.
• تفاوض على الشروط التجارية والمساهمة في إبرام العقود.
• تطوير والمحافظة على محفظة من العملاء المحترفين.
• مواصلة المتابعات التجارية مع العملاء المحتملين.
• تحديث سجلات CRM وتقديم تقارير منتظمة عن الزيارات والفرص والمبيعات.
• مراقبة الأهداف التجارية ومؤشرات الأداء.
• متابعة السوق والمنافسة والفرص الجديدة.
• تمثيل الشركة في المعارض والمناسبات المهنية.

الشروط والمؤهلات المطلوبة

• شهادة جامعية في التجارة، التسويق، الإدارة، تطوير الأعمال أو مجال مشابه.
• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون مع التركيز على العمل الميداني.
• خبرة مثبتة في البحث عن العملاء الجدد واكتسابهم.
• قدرات قوية في التواصل، العرض والتفاوض.
• القدرة على فهم احتياجات الشركات وبيع حلول ذات قيمة مضافة.
• استقلالية، ديناميكية، ومثابرة مع توجه قوي نحو النتائج.
• مهارات تنظيمية جيدة والقدرة على إدارة عدة عملاء في آن واحد.
• إجادة اللغة الفرنسية والعربية. يعتبر إتقان اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.
• مهارة جيدة في استخدام الأدوات الحاسوبية ونظم إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة مطلوبة مع القدرة على التنقل بشكل منتظم.

معلومات الوظيفة

طبيعة العمل

تتضمن هذه الوظيفة التزامًا كاملًا بدوام كامل، مما يستلزم من المرشح الناجح تنفيذ المهام على الأرض والتركيز على تحقيق أهداف المبيعات.

مكان العمل

تتمثل منطقة العمل الرئيسية في مدينة Alger.