Superviseur régional ( Alger EST) – Commercial

Superviseur Régional (Alger EST) – Commercial

Nous recherchons un Superviseur Régional dynamique pour piloter notre activité commerciale à Alger EST. Vous serez en charge de la mise en œuvre de la stratégie marketing, du management d’équipes, du suivi de la performance et du développement commercial.

Principales missions

• Stratégie & Marketing
  • Implémenter la stratégie marketing produits : ciblage, couverture, relations KOLs.
  • Exécuter les actions stratégiques décidées par la direction et assurer un reporting régulier.
• Gestion d’équipe & Management
  • Recruter, former, coacher et développer les compétences des équipes.
  • Adapter le management selon les profils et les situations.
  • Gérer les difficultés et résistances au sein de l’équipe.
  • Organiser des réunions bimestrielles avec l’équipe.
• Suivi & Performance
  • Suivre les écarts entre objectifs et réalisations, analyser les performances par secteur.
  • Mettre en place des actions correctives avec les collaborateurs.
  • Suivre les KPI via tableaux de bord et reporting (CRM quotidien, BDC hebdomadaire).
  • S’assurer de l’atteinte des objectifs journaliers, mensuels et annuels.
• Développement commercial
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients à fort potentiel.
  • Optimiser la couverture géographique des secteurs cibles.
• Coaching terrain (visites en duo)
  • Préparer les sorties duo : rendez‑vous, plan de tournée, historique client, coaching précédent.
  • Évaluer les collaborateurs sur le terrain et suivre l’application des recommandations.

Profil recherché

• Formation supérieure en pharmacie, biologie ou commerce.
• Expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
• Solides compétences en négociation, gestion de projet et relation client.
• Autonomie, rigueur et sens de l’écoute.